您当前的位置:首页 > 展会资讯

都市丽人电商CEO沙爽线上线下双轮驱动

2018-04-10 15:03:24

【亿邦动力讯】号称中国“维秘”的都市美人在2016年遭受上市来首次营收净利双下滑后,至今仍未能改变盈亏。

都市美人团体首席战略官兼都市美人电商CEO沙爽认为,都市美人营收下滑,线上对线下冲击很大,主要是渠道问题,他们将在战略上实行线上和线下双轮驱动。

沙爽还称,目前,中国亵服市场已进入成熟期。未来,亵服市场拼的是供应链管理,资金是不是雄厚,渠道拓展如何。

线上线下双轮驱动  号称中国“维秘”的都市美人在2016年却遭受上市来首次营收净利双下滑,净利润同期下滑55.2%,并关闭了985家门店。2017年上半年,都市美人的营收为20.79亿元,同比下跌约6.0%,归母净利润1.45亿元,同比降落16.7%,仍未能扭亏转盈利。

据沙爽介绍,中国服装业发展多年来,线上不断对线下进行冲击,冲击的是价格体系。比如在大商场里,其他品牌文胸加价倍数是8到10倍,而都市美人的产品加价是3倍,所以说大家所看到的亵服,其他品牌也不会比都市美人好到哪里去,只能说它的加价倍数高,“渠道不改变,它1定会下滑。”

自2014年以来,都市美人开始涉足电商。

据了解,3年多来的事迹分别为:2014年0.7亿、2015年2.4亿、2016年4.5亿。都市美人2017年上半年财报显示,电商业务上半年营收为2.38亿,同比增长44.5%,毛利率达56%。

沙爽认为,他们的战略将是线上线下双轮驱动,电商的发展跟线下不太1样,线上是多品牌和多品类发展,而线下主要是品牌类占多数。目前,都市美人不再局限做亵服产品,线上只要是跟贴身衣物有关都在做,比如他们在做服装,培养服装品牌。

传统店面升级为综合馆  据沙爽介绍,之前,都市美人品牌里没问题,但美誉度欠缺,由于他们主要做大众亵服,性价比高,1件产品5610元,但不比1两百产品差,但现在消费者寻求的是优良优价的产品,所以2018年以来,都市美人重点是把品牌里从沟通形象到店面形象转变,比如之前有1家80平米的店面,现在需要全部改造,打造成亵服综合馆。

沙爽说,在亵服综合馆,不但只卖亵服,还包括毛巾,1些家庭经常使用的东西。有家店面在改造后,晚上两点钟还有人在逛,那1天的营业额是改造之前的10倍。

沙爽举例说,类似热风这样的产品,全部店2000多平米,店内触及很多生活化产品,同时提供1些喝的东西,买完东西可以休息,它就变成社交化,这就是所谓的消费场景

都市丽人电商CEO沙爽线上线下双轮驱动

沙爽还称,比如都市美人形象的升级,来自于与线下客户的见面沟通,和消费者对你的品牌的认可度。

亵服市场处于成熟期  据沙爽介绍,从2010年开始,亵服市场属于成长时间,那时只要随着行业做,没有不赚钱的。2016年到2018年,亵服市场进入成熟期,亵服行业拼的是供应链的管理,资金是不是雄厚,渠道拓展如何。比如美国的零售很成熟,你想再去改变它,这就很难。

沙爽曾做过统计,体育用品从2006年进入高速成长时间,然后从2011年开始,所有品牌都开始调剂,距今56年过去了,目前还有无新的国内品牌出来?

这1切都得改变。

沙爽说,2018年,都市美人可能会推出C2B模式的产品,然后在天猫首发,交货日期不超过5天。然后,天猫会给客户1张列表供选择,比如尺码、色彩、材质和花边等,然后按客户要求做产品,但条件是供应链必须做得好。另外,都市美人将研究智能穿着,比如亵服穿在用户身上,它能监测心跳、血压等,固然噱头东西多1点,但都市美人会做两款,更多是体现如何看待这个产品,主流销售不大可能。

本站内容大部分来源于络,仅供参考,如有侵权请联系删除谢谢!

深圳江淮新能源汽车
推荐阅读
图文聚焦